Заводите новых друзей играючи! Мы научим вас это делать быстро, эффективно и плодотворно.Нетворкинговые мероприятия? Банкеты? Караоке-вечеринки? Нет проблем.Больше никакой утомительной светской болтовни — налаживайте с окружающими тесные контакты! Дружить легко… непростая задача, не так ли? Но почему так происходит в наш современный век? Слишком много отвлекающих факторов — так почему люди должны обращать внимание именно на вас? Такова стоящая перед вами проблема. Жизнь бросает вам вызов — и эта книга поможет дать достойный ответ. Вы узнаете, как заявить о себе и заставить окружающих устремиться к вам; как избавиться от пустой болтовни; как налаживать прочные и долговременные отношения.Станьте самой магнетической и притягательной персоной в обществе.- Формула дружбы, ее пять компонентов и как их использовать- Мастерство взаимной любознательности: как подобрать к человеку ключик- Как помогать людям «мыслить вслух»- Структура вопроса, работающего в любой ситуации- Разговорное «правило трех»

Вас считают некомпанейским человеком, потому что вы отклоняете приглашения? Если вы (1) чувствуете, будто гора свалилась с плеч, когда общение с друзьями отменяется, (2) не любите или даже ненавидите большие сборища, где много незнакомых людей; (3) хотите узнать, как лучше и эффективнее наладить социальное взаимодействие, не истощая запас энергии, тогда эта книга для вас — ведь ее написал в точности такой же интроверт, как и вы. Это руководство по тактике выживания в социуме. «Интроверт» расширит для вас горизонты самопознания и раскроет уникальную и действенную тактику выживания в социуме и поведения на вечеринках, чтобы вы продуктивно использовали свой запас социальной энергии и каждый раз получали максимальный эффект. Производите наилучшее впечатление даже тогда, когда вы измотаны общением. Умейте побыть в одиночестве в нашем громкоголосом мире. Откройте для себя, как выбраться из уютной скорлупы и благоденствовать в социуме.

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения — на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена — то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека — и при этом один из наименее изученных. В книге Германа Симона — широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 — представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОВ отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами:• здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;• автор книги — профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру — от компаний Apple и Honda до Ryanair и MaybachЧтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос — почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.Более того, эти авторы обладают узкой специализацией — писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон».Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона».Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон — автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГАВ двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.

Не бойтесь общаться. Станьте харизматичным. Вместо поверхностного обмена репликами добивайтесь глубокого взаимопонимания с собеседником.»Здравствуйте! Как вас зовут? Где вы работаете? Чем вы увлекаетесь? Откуда вы приехали?» Вам не надоели эти однообразные вопросы? Вы способны на большее. Пора усовершенствовать свои межличностные отношения и научиться общаться с кем угодно и где угодно.В этой книге собраны проверенные принципы, гарантирующие вам успех в любых социальных ситуациях и симпатию окружающих.Это не сборник очевидных истин, которые можно найти в Интернете. Вы научитесь выстраивать общение с нуля и совсем скоро услышите восторженные комплименты по поводу ваших социальных навыков и высокого уровня харизмы. Знания, предложенные в этой книге, изменят все сферы вашей жизни: романтические, профессиональные и, конечно, социальные. Тому, кто умеет произвести хорошее впечатление, всегда сопутствует удача, — и вы можете стать таким человеком.Вы узнаете, как уверенно зайти в комнату, полную незнакомых людей, и покинуть ее уже с новыми друзьями.Патрик Кинг — автор международных бестселлеров и коуч по социальным навыкам. В своих книгах он опирается на самые разные источники, от научных исследований и практики коучинга до повседневного жизненного опыта.Перед вами подробное руководство о том, как произвести хорошее впечатление и добиться симпатии окружающих.Мы обсудим:- основные ошибки общения, которые вы наверняка допускаете;- как подготовиться к беседе заранее, чтобы максимально облегчить себе задачу;- как с первых же слов выстроить глубокое, увлекательное общение, не ограничиваясь стандартными фразами;- как превратить свою жизнь в увлекательное, захватывающее приключение;- как научиться спонтанности и остроумию;- как излучать харизму;- как избежать неловкого молчания и всегда находить интересные темы для общения, не превращая его в допрос.В этой книге представлены стратегии общения для любых целей.

Как добиться от людей того, что вам нужно, — изящно и незаметно? Какие фразы и слова убеждают, направляют и защищают? Если хотите получить поддержку, успешно вести переговоры, отстоять свое мнение и стать авторитетным лидером, эта книга поможет вам одержать победу и занять то положение, которого вы достойны. Вы овладеете явными и скрытыми методами убеждения.Большинство книг по убеждению предлагают хитрости, которые якобы позволяют контролировать сознание, однако это миф. Здесь собраны только научно проверенные методы, сформулированные лучшими исследователями, маркетологами, лидерами и переговорщиками в мире. Вы узнаете, как изменить мышление людей — причем незаметно.По мнению Брайана Трейси, всемирно известного оратора и автора бестселлеров «Психология продаж», «Достижение максимума» и «Сила обаяния», в этой книге представлены практические и проверенные методы и приемы, которые помогут вам овладеть умением убеждать.

Главное в коммуникации — вовсе не то, что вы говорите. Главное — как вы молчите. Эмпатия и умение слушать… Вроде бы все просто, однако вы сами знаете, что большинство людей, с которыми вы встречаетесь каждый день, справляются с этим неважно. В чем же проблема?Осознанное слушание — это навык, лежащий в основе глубоких отношений.Перед вами книга о взаимоотношениях и о том, что ими движет, а именно, что позволяет проникать в людские сердца. Заставить человека поверить, что его видят и слышат, что он важен для вас, — значит открыть себе дорогу к его душе. Итак, пришло время заняться собой, выявить проблемы, касающиеся умения слушать и налаживать контакты, и взглянуть на старые и новые дружеские связи с точки зрения эмпатии. Это не так уж трудно, но и не легко. Умение слушать сродни телепатии. Ничто не произносится без причины!

За последние 15 лет эта книга стала настольным руководством для тех, кто занимается коучингом и наставничеством на индивидуальном, командном и организационном уровнях. Здесь вы найдете информацию обо всех видах коучинга и наставничества – чем они различаются и какие инструменты используют, чтобы добиться высочайшего результата.В третьем издании книги, обновленном и дополненном, отмечены все современные достижения и тенденции в сфере коучинга, включая супервайзинг, а также приведены примеры практического применения коучинга и наставничества в организациях. Вы узнаете, как обосновать необходимость инвестиций в коучинг и наставничество, как согласовать коучинг с общими задачами бизнеса, как доказать и оценить эффективность коучинга и его благотворное влияние на работу сотрудников.3-е издание.

В этой книге эксперт по осознанности Джилл Хэссон объясняет, как вместо того чтобы бездумно проживать свою жизнь на автопилоте и вечно торопиться, вы можете замедлить темп и обрести внутренний покой и равновесие. Осознанность предполагает новые способы мышления и модели поведения, уменьшает стресс и увеличивает удовлетворенность жизнью.Благодаря идеям, советам и техникам, которые помогут вам наслаждаться более осознанным подходом к жизни, вы узнаете:- как выработать более позитивные способы мышления и модели поведения;- стать спокойнее и увереннее в себе;- отпустить прошлое и освободиться от деструктивных мыслей и моделей поведения;- добиться позитивных изменений в отношениях;- достичь нового уровня самосознания и понимания.Слишком часто мы не успеваем в полной мере прочувствовать и осознать, что происходит здесь и сейчас. Из этой книги вы узнаете, как стать более осознанным и оставаться в моменте, чтобы жить счастливой полноценной жизнью.

Как превратить посетителей сайта в покупателей, а случайных интернет-серферов в зарегистрированных пользователей? Грамотное применение поведенческой психологии значительно повышает результативность сайта, приложения или онлайн-кампании. Психолог и веб-дизайнер Жорис Гроэн и гуру убеждения Бас Вютерс подробно объясняют, какие приемы работают, а какие нет и почему.Книга содержит конкретные и легко применимые рекомендации, которые основаны на сорокалетнем практическом опыте работы с онлайн-аудиторией и знаниях наиболее известных современных ученых-бихевиористов, таких как Фогг, Чалдини и Канеман. Это самое полное практическое руководство по проектированию пути онлайн-клиентов к поставленной вами цели, подкрепленное множеством реальных примеров и иллюстраций того, что нужно делать и чего делать не следует.»Обязательно к прочтению всем, кто занимается убеждением в сети».Роберт ЧалдиниНаграды: Победитель премии PIM «Учебник года по маркетингу» (2020), номинированный на Книгу года по менеджменту (2021).Жюри этой престижной Голландской премии в области маркетинга написало в своем отчете: «Онлайн-влияние выделяется тем, что оно очень практично применяет проверенные теории из поведенческой психологии в области цифрового маркетинга». В дополнение к тому, что это лучший учебник года, жюри также сочло его обязательным для любого интернет-маркетолога, который хочет стать профессиональным в своей работе».

Говорите «спасибо» и «пожалуйста». Не стойте как столб у двери. Поздоровайтесь и улыбнитесь. Не спрашивайте про зарплату.Это негласные социальные нормы, и соблюдать их не так уж и сложно, правда? Если вы их знаете, конечно.Хотите узнать, какие социальные ошибки вы совершали и как их исправить? Тогда эта книга для вас.Перед вами справочник для жизни в современном обществе. Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые люди сверлят вас взглядом или почему вам не перезвонили? Скорее всего, вы нарушили негласные правила общения. Это не мелочи! Каждая ваша ошибка отталкивает людей и отбивает у них желание вкладывать время и силы в общение с вами. Научитесь находить общий язык с каждым и производить благоприятное впечатление.Некоторые правила общения очевидны, но далеко не все. Пора наконец научиться тому, чему вам следовало научиться еще в пятилетнем возрасте.Патрик Кинг — автор международных бестселлеров и коуч по социальным навыкам. В своих книгах он опирается на научные исследования, свой профессиональный и жизненный опыт. Долгие годы он страдал от застенчивости, но сумел досконально изучить человеческие взаимоотношения и вывести из них целую науку — сначала для себя, а теперь и для вас. Без всякого сомнения, он, как никто другой, обучит вас нормам социального этикета.Легко и непринужденно вы сможете произвести позитивное впечатление на любого человека.Этикет в общественных местах. Принципы светской беседы, приятной и доброжелательной. Как правильно представиться: простые правила. Золотое правило уважения и взаимности. Как воздержаться от непрошенных советов и не навязывать свое мнение. Личное пространство: что это? Как исправить социальные промахи и ошибки, а также разрешить конфликтные ситуации. Проверенные методы помогут вам контролировать впечатление, которое вы производите на окружающих.

В чем разница между нарциссизмом и нормальной любовью к себе? В современном политическом и социальном климате нарциссические наклонности становятся предметом все более пристального внимания, но многочисленные нюансы в типизации нарциссических личностей, в которых следует ориентироваться, не дают возможности многим женщинам распознать нарцисса и понять, как реагировать на его поведение, особенно если он живет в их собственном доме. Эта книга, написанная доктором философии и психоаналитиком Лори Холлман, поможет вам выявить нарциссов в вашей жизни и осознать, какое влияние они оказывают на вашу семью и счастье — и что с этим делать.симптомы нарциссического расстройства личности; спектр от здорового до патологического нарциссизма; как воспитывать ребенка, чтобы он не стал нарциссом; как супруги нарциссов могут жить счастливой и здоровой жизнью; взаимосвязь между мужским нарциссизмом и насилием; влияние культуры на нарциссизм; и многое другое.

Как усилить личную притягательность, наработав способность выделяться из окружения, быть заметным и покорять людей.Если вы входите в помещение, а вас никто не замечает, или хотите произвести сильное впечатление – ЭКСТРЕННОЕ СООБЩЕНИЕ: вам нужны советы получше, чем «притворяйся, пока не получится» или «просто будь собой».Как уверенно приближаться к людям и преуспевать в любой социальной ситуации.Мощная харизма фундаментально изменит ваше представление о взаимодействии с окружающими. Вы впервые заглянете «за кулисы» и узнаете ноу-хау так называемых «харизматичных личностей» и тонких отличий их поведения и мышления. Вы узнаете,«почему» и «как» они действуют, и получите множество примеров для иллюстрации.Нам постоянно твердят, что навыки межличностного общения – ключ ко всему, что мы желаем в жизни. И это правда. Действенные советы, вопросы, подходы и практические методы из этой книги станут вашими проводниками на пути к обретению личногомагнетизма и шарма.Рекомендации профессионального коуча по харизме с международной известностью.Максимально конкретные советы покажут, что важнее всего в любом общении – от начала и до конца, от скрытого к явному, от малого к большому.• Как наработать внимание и концентрацию, чтобы оказывать максимальное влияние.• Как выбирать и практиковать ролевую модель для повышения коэффициента харизматичности.• Подсознательный язык тела укажет на главное.• Как излучать истинное тепло и эмпатию.Решения: непринужденный разговор, собеседования, нетворкинг и общение с незнакомцами.• Как демонстрировать свою ценность, уверенность и мощный эффект присутствия.• Как строить коммуникацию и разговаривать с людьми.• Как эффективно слушать и транслировать ценность собеседника.• Главные ошибки харизматичности, которые мы совершаем неосознанно.Харизма может стать мостиком между повышением и отказом в повышении; близким другом и просто приятелем; улыбкой и нахмуренной бровью. Харизма открывает в жизни любые двери. Харизма – ключ к бесконечным возможностям. Это смазка для шершавых поверхностей, лестница в небо, средство доступа ко всему, что есть в нашем мире.