Что, если маркетинг — это не скучные таблицы и KPI, а настоящее приключение, где каждая глава — сцена из любимого фильма?Эта книга превращает маркетинговую теорию в увлекательное кино: здесь Гарри Поттер раскрывает тайны SWOT-анализа, Шерлок Холмс ищет целевую аудиторию, а Бриджит Джонс учит бренды принимать себя такими, какие они есть. Автор объясняет, как выстраивать стратегию, позиционирование, коммуникацию и бренд-платформу на понятных примерах из поп-культуры — с иронией, инсайтами и без скучной терминологии.«Маркетинг в главной роли» — для тех, кто устал от сухих учебников и хочет действительно понять, как работает маркетинг в реальности, а не только в презентациях.

Победитель премии PwC «Деловая книга года в России»!Поведение человека покупающего — неизведанная территория для маркетологов и продаванов.В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать.Эта книга — ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.Николай Молчанов — кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета «Психология маркетинга», который читают более 60 000 человек.В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании — от разработки продукта до управления бизнес-процессами.• Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder?• Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга?• В чем заключается «эффект ИКЕА» и как с помощью него увеличить прибыль?

Федор Новоселов — Практик-управленец и консультант. Более 20 лет управленческого опыта работы в ПАО «Газпром» и ООО «Стройгазмонтаж». Управлял годовыми бюджетами в объемах до 40 млрд руб./год. Всего реализовано проектов на 280 млрд руб. Реализовывал программу восстановления объектов МДЦ «Артек». Организовывал начало проектирования и строительства Музейно-театральных комплексов в Калининграде, Кемерово, Севастополе, Владивостоке. Консультирует собственников и руководителей в области управления и оптимизации бизнес-процессов с учетом российских особенностей ведения бизнеса.В ваших руках — практическое руководство, которое поможет понять реальное состояние компании, выявить причины замедления роста и превратить инициативы в конкретные управленческие изменения. Минимум необходимой теории, и только авторская методика чек-апа бизнеса в российских реалиях, которую можно применить к компании, подразделению или процессу.Вы узнаете:1. Когда необходимо проведение чек-апа компании.2. Как определить реальную модель управления и стадию жизненного цикла бизнеса.3. Каким образом собирать данные и проводить интервью, чтобы видеть картину целиком.4. Как определить приоритетность внедрения стратегических инициатив.5. Каким образом можно превращать выводы чек-апа в работающие изменения.ЗДЕСЬ ВСЕ, ЧТО НУЖНО, ЧТОБЫ ОСОЗНАННО УПРАВЛЯТЬ РАЗВИТИЕМ, ПРЕДОТВРАЩАЯ И БЫСТРО РЕАГИРУЯ НА ВОЗМОЖНЫЕ КРИЗИСЫ.

ОБ АВТОРЕ:Кирилл Максимов — основатель «Клиенты есть всегда», автор программ для практиков. консультантов, экспертов, фрилансеров и онлайн-предпринимателей. 15 лет опыта в продажах и маркетинге. МВА, сертификация коуча. Обучил более 10 000 специалистов в 26 странах. Его миссия — помогать превращать знания в капитал и строить устойчивый бизнес дорого, системно и просто.Устали от нестабильности, вечного поиска клиентов и ощущения, что вас недооценивают? У вас есть знания и опыт, но клиентов мало? Сарафанка нестабильна, соцсети утомляют, а продажи «не про вас»? Кирилл Максимов разработал систему, по которой тысячи специалистов, от психологов и коучей до фрилансеров и предпринимателей, создают стабильный поток клиентов и получают достойные деньги. «Клиенты есть всегда» — книга о том, как монетизировать свой опыт системно, дорого и без навязчивого маркетинга.ОТЗЫВЫ:«Много людей может создать продукты. Мало людей их может продать. Если ты умеешь продавать, то это делает тебя тем редким гением, которому успех почти гарантирован. Кирилл Максимов учит, как таким гением стать». — Михаил Саидов. Автор бестселлеров, лайф и бизнес стратег, автор программ«Понравилась! Коротко. Понятно. Наглядно. По делу». — Игорь Манн. Издатель. Консультант. Автор. Спикер

У каждого из нас были плохие начальники. В 90% случаев они были хорошими людьми, но слабыми управленцами. Как же так вышло? А главное — как самому не стать таким нелюбимым «плохим боссом»?Ответ прост: в тот момент, когда специалист становится руководителем, нужно все делать по-другому. Как именно — подробно разобрано в этой книге. В арсенале каждого управленца есть пять ключевых инструментов: делегирование, контроль, кадры, коммуникация и время. Каждый из них рассматривается через призму личного опыта, реальных историй и масштабного исследования, охватившего 90 тысяч специалистов. Авторы называют настоящего умелого управленца умоводителем. Чтобы им стать, необходимо пройти путь из четырех стадий, каждая из которых подчиняется своим законам и закономерностям. Через опыт, ошибки и самоиронию Илья и Вероника делятся секретами удивительной и сложной профессии управленца.

О книге:В книге автор кратко и емко анализирует наиболее известные социально-экономические идеологии: экономический либерализм, консерватизм, правая социал-демократия и коммунизм (социализм). В работе описываются их слабые и сильные стороны с целью взять из них все лучшее для создания более совершенной социально-экономической модели.Вы узнаете:- Почему экономический либерализм (неолиберализм) привел к войнам, кризисам и неравенству во всем мире.- Какая экономическая и политическая система в действительности господствует в современной России.- Какое будущее ждет современную Россию без проведения необходимых социально-экономических и политических реформ.- Какая экономическая и политическая система приведет Россию к социально-экономическому процветанию.- Какую внешнюю политику следует вести России в будущем.Книга написана понятным языком для широкого круга читателей. Прочитав ее, вы узнаете, какие именно экономические, социальные и политические реформы необходимы современной России для ее мирового лидерства и благополучия всех классов общества, а не только узкой группы предпринимателей и высших чиновников.

Как управлять торговым центром не просто эффективно, а стратегически? Почему одни объекты стабильно привлекают арендаторов и удерживают трафик, а другие теряют позиции? Эта книга — практическое руководство, объединяющее аналитику, опыт и системный подход к управлению коммерческой недвижимостью.Автор последовательно раскрывает ключевые процессы: от повседневной эксплуатации и взаимодействия с арендаторами до формирования лояльности посетителей. Вы получите инструменты для адаптации к изменениям рынка, эффективной работы с данными и создания клиентского сервиса, сочетающего экономическую выгоду и качественный потребительский опыт. Книга полезна владельцам и управляющим торговыми объектами, руководителям эксплуатационных и коммерческих служб.

Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей? Они всю жизнь стремились к максимальному развитию и раскрытию своего потенциала. В современном мире очень важно найти дело своей жизни и сконцентрироваться на нем, развиваясь и получая знания с каждым шагом.Кем бы вы ни были — владельцем большого бизнеса, рядовым менеджером или студентом, «Развивай!» поможет вам взглянуть на свой опыт под другим углом, переосмыслить текущее положение и выстроить новые пути для достижения более амбициозных целей. В книге собраны полезные инструменты на основе реальных кейсов для роста вашего бизнеса и улучшения управленческих навыков.Благодаря авторским формулам достижения целей вы узнаете:• Как правильно выбрать свой путь и стать вдохновляющим лидером.• Как устроены бизнес-процессы и бизнес-стратегии.• Как составлять психологические портреты клиентов и сотрудников.• Как правильно выстраивать продажи в своей компании.• Как эффективного построить компанию для достижения наилучших результатов.

«Если бы у меня был последний доллар — я бы потратил его на PR», — сказал Билл Гейтс. И он прав! Грамотная PR-стратегия — ключ к успеху бренда, компании или личности.Но как выделиться из толпы? Как завоевать доверие аудитории и создать запоминающуюся историю? Ответы на вопросы вы найдете в этой книге. Автор, Элина Кушниренко, основываясь на многолетнем опыте в PR, написала пошаговое руководство. Честный разбор всей работы PR-менеджера: от классического PR до ньюсджекинга. Кроме того, здесь приводятся советы и комментарии действующих журналистов топовых СМИ России.Вы узнаете, как:• попадать с вашей новостью в СМИ и новые медиа бесплатно;• создавать эффективные инфоповоды;• формировать собственную базу журналистов;• выводить личный бренд спикеров в публичное поле;• придумывать креативные идеи;• запускать громкие вирусные PR-проекты.Книга будет полезна начинающим, опытным PR-менеджерам, специалистам смежных профессий, а также владельцам бизнеса.«Книга заряжает энергией любви к профессии с первых слов! По ней можно обучаться студентам направления «Связи с общественностью» — будет такое чувство, как будто у Элины вы практику заочно пройдете! Самая классная глава — про вирусные инфоповоды. А тема «не умер ли пресс-релиз» буквально разложена на понятные атомы. Читайте и учитесь взрывному пиару для сложной ниши». — Роман Масленников, основатель PR-агентства «Взрывной и Классический Пиар», 19 лет опыта в PR, автор 106 книг, более 880 успешных PR-акций«Сверхполезная и честная книга о работе пиарщика. Никакой воды, только практика из разряда «бери и делай». Секретные фишки-лайфхаки для работы со СМИ и реальные кейсы, которые громко пошумели в медиаполе. Кстати, многие проекты забрали заслуженные награды в топовых российских PR-премиях». — Михаил Юрьевич Симонов, президент отраслевого фестиваля Silver Mercury, почётный вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России

Вас пригласили на собеседование или пригрозили уволить? А может быть, назрел вопрос о повышении на текущем месте и совсем скоро разговор с руководителем?Екатерина Юнусова за 15-летнюю карьеру в HR провела тысячи собеседований и карьерных диалогов. Она уверена, что хорошее резюме сгенерирует бесконечный поток приглашений на интервью, а грамотная подача профессионального опыта позволит договориться о желаемой заработной плате.Эта книга превратит поиск работы в интересное приключение.Вы узнаете:• почему на собеседовании не стоит пить кофе и есть печеньки;• какие ошибки могут погубить вашу карьеру уже на этапе резюме;• как отвечать на вопросы о провалах, конфликтах и увольнениях;• и как сообщить неудобную новость об оффере текущему работодателю.Здесь станут понятны «странные вопросы» рекрутеров, а смешные случаи из практики покажут «как не надо».Книга зарядит вас энергией для прохождения интервью, поможет справиться с отказами и выбрать сердцем «ту единственную».

В кризисные времена люди по-разному решают похожие проблемы. Знакомство с решениями сотрудников ТН — хороший способ расширить собственный кругозор и найти новые способы выхода из кризисных ситуаций. Поэтому именно в разнообразии и разноцветии мнений заключается сила ТН. Перед вами шестая книга серии книг «ТЕХНОНИКОЛЬ — главная роль», в которую вошли беседы Игоря Альтшулера с ключевыми сотрудниками Корпорации и его личные заметки, сделанные на встречах руководства ТН в кризисные годы с 2020 по 2023.ОБ АВТОРАХКолесников Сергей Анатольевич (1972 г. р.) — сооснователь и управляющий партнер Корпорации ТЕХНОНИКОЛЬ, международного производителя надежных и эффективных строительных материалов и систем. Член Координационного совета Общероссийской общественной организации «Деловая Россия». Общественный омбудсмен по антимонопольному регулированию Уполномоченного по защите прав предпринимателей при Президенте РФ. Член Комитета по развитию конкуренции РСПП.Марков Владимир Валерьевич (1972 г. р.) — генеральный директор ППК ТН. Автор «боевых листков» в кризисные времена, учебных курсов для коммерсантов и знаменитого календаря ТЕХНОНИКОЛЬ. Главный редактор журнала «Технологии мастерства».Альтшулер Игорь Григорьевич (1954 г. р.) — бизнес-консультант, член советов директоров ряда фирм. Доцент РАНХиГС, экс-декан бизнес-школы НИУ «Высшая школа экономики» в Н. Новгороде. Автор и соавтор 24 книг, в том числе серии «ТЕХНОНИКОЛЬ — главная роль».

Ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. Внедрение элементов, фишек и технологий, описанных в книге, позволит увеличить выручку компании за счет качественного и количественного роста продаж.- Сколько платить сотрудникам? За что платить?- Как нанимать продаванов и управлять ими?- К чему привязывать систему мотивации?- Как писать скрипты?- Что говорить, чтобы «закрыть сделку»?Ответы на эти и многие другие вопросы, скрипты продаж и речевые модули, работа с отказниками в базе, отработки возражений, вопросы найма менеджеров по продажам, аккаунтов и РОПов, внедрение IP-телефонии и CRM-системы, повышение конверсии продаж — перед вами готовое руководство для вашего бизнеса.Михаил Гребенюк — спикер № 1 «Бизнес Молодости» по продажам и построению отделов продаж, основатель компании GrebenukResulting — команды № 1 в России по созданию системы продаж под ключ.

Аннотация к книге «Выживают только адаптоиды. Руководство по перепрошивке бизнес-моделей» Кувшинов Р. С.:«ВЫЖИВАЮТ ТОЛЬКО АДАПТОИДЫ» — руководство по созданию работающей бизнес-модели компании и ее постоянной трансформации в эпоху постоянных изменений.Книга дает представление о бизнесе как о целостной системе, фокусирует внимание на значимости бизнес-модели, понимании смысла составляющих ее элементов, при этом удерживая в поле зрения экономическую эффективность и устойчивость денежной позиции.Автор, обладая 20-летним опытом управления бизнесом в реальном секторе экономики страны, рассказывает о техниках адаптации бизнес-моделей на конкретных примерах из собственной и рыночной практики, анализирует уроки успехов и провалов, а также формирует простой, но в то же время эффективный подход к описанию того, как работает бизнес и за счет чего он получает прибыль.Книга обращена к широкому бизнес-сообществу — основателям компаний, руководителям высшего и среднего звена, слушателям бизнес-школ, а также всем, кто только планирует запустить собственный бизнес или ищет новые возможности для развития. Читать дальше…

«PR — больше чем профессия, это путешествие длиною в жизнь. Именно об этом моя книга «Рожденная с отраслью», повествующая об архитектуре профессии 1994—202Х.Это увлекательный рассказ об эволюции коммуникационных проектов, о запусках новых брендов, продвижении темы добра и волонтерства, важности аналитики, работе с лидерами мнений, взаимодействии с молодым поколением. Давайте станем исследователями вместе и посмотрим, как за 30-летний период менялся и постоянно приобретал новые черты коммуникационный ландшафт и как формируются актуальные тренды.Главное — идти вперед и доверять своей интуиции!Ваша Татьяна Шахнес,старший PR/ESG-директор LG Electronics в России».«Авторские передачи, журналистику и связи с общественностью роднит умение рассказывать истории. Истории, которые трогают, оставляют след в памяти и вдохновляют на достойные поступки. Книга Татьяны об уникальных волонтерских проектах, в которых я принимаю участие, о коммуникации с молодежью и признанными лидерами мнений, о том, как сделать любые обстоятельства отправной точкой для новых возможностей». — Юлия Барановская, теле- и радиоведущая, общественный деятель«Познакомившись с Татьяной, я по-настоящему понял, что такое дружественный, гуманитарный PR. Это события, которые она организует в связи с донорством, удивительно дружеская атмосфера на ее мероприятиях, частью которых хочется стать, особое внимание молодежи! Автор очень продвинута академически, ведь достаточно новая наука PR в России родилась параллельно с тем, как Татьяна осваивала, а позже задавала тон в этой области. Я счастлив знакомством и считаю, что она — один из лучших специалистов в нашей стране, а также человек, с которым очень приятно общаться, и хочется, чтобы эта дружба продолжалась, наполняясь очень светлыми событиями». — Егор Андреевич Кончаловский, кинорежиссер, сценарист, продюсер«Книга Татьяны о преданности своему делу и азарту в работе. Именно это дает высокие результаты как в спорте, так и в любом другом деле. В главе «Братство мяча и добра» автор искренне описывает наши донорские футбольные марафоны, привлечение футболистов к сдаче крови. Более того, огромное уважение автора к спорту, понимание сути игры и психологии спортсменов делает коммуникационные истории по-настоящему интересными». — Валерий Георгиевич Карпин, главный тренер сборной России и ФК «Ростов»

Работа некоммерческих организаций — особая история. Привлечение спонсоров, открытая отчетность, привлечение внимания общественности к социальным проблемам — вот с чем имеют дело в некоммерческой сфере.Дмитрий Поликанов написал первую книгу, которая освещает деятельность НКО изнутри. На примере фонда поддержки слепоглухих «Со-единение» он рассказывает, как привлекать к сотрудничеству бизнесменов, активистов, политиков и филантропов, известных во всем мире. Как вести переговоры, как обустраивать бэк-офис и какие проводить акции, чтобы каждый пожертвованный рубль и каждая потраченная минута работали на благо подопечных.Дмитрий Поликанов — один из создателей фонда «Со-единение», автор курсов по джиару и политическим коммуникациям, тренингов по ораторскому искусству и взаимодействию со СМИ для НКО и бизнеса. Член Объединенного экспертного совета Фонда президентских грантов, заместитель руководителя Россотрудничества.«За несколько лет Дмитрию удалось создать эффективную и прозрачную некоммерческую организацию, которая изменила судьбы многих людей. В книге представлены лучшие практики фонда «Со-единение». Безусловно, они будут полезны». — ГЕРМАН ГРЕФ, президент, председатель правления ПАО Сбербанк, председатель Попечительского совета Фонда поддержки слепоглухих «Со-единение»«Дмитрий Поликанов — блестящий профессионал (а главное: практик!), — создал летопись жизни организации, которую можно спроецировать на весь некоммерческий сектор. Теория и практика соединяются по всем правилам драматургии — после прочтения книги невозможно пройти мимо того, кому нужна помощь». — СЕРГЕЙ БЕЗРУКОВ, народный артист России, художественный руководитель Московского губернского театра«Несколько лет назад я вошел в Попечительский совет Фонда поддержки слепоглухих. Тогда казалось, что помочь этим людям будет очень сложно — такой огромный пласт проблем накопился. Однако ребята под руководством Дмитрия успешно справились с этой задачей. Сегодня «Со-единение» — одна из самых эффективных российских благотворительных организаций. Она с удовольствием делится опытом с другими». — ЕВГЕНИЙ МИРОНОВ, народный артист России, художественный руководитель Театра Наций

Работа над уникальными цифровыми продуктами — высший пилотаж проектного управления. Вадим Митякин, предприниматель и бизнес-консультант, систематизировал свой опыт и опыт своих коллег за последние 30 лет работы, чтобы предложить новый подход к созданию цифровых продуктов — «Метод параноика». Эта модель берет свое начало в проектах для таких компаний, как Яндекс, Майкрософт, VISA и Сбер, а еще Литрес, Коммерсант, Связной, и многих других.Благодаря этому методу вы поймете, как построить работу в условиях высокой неопределенности и использовать продюсерскую модель формирования команд индивидуально под каждый проект.А еще книга расскажет:- как сделать бизнес конкурентным с помощью цифровых продуктов;- кто занимается их созданием и как бизнесу выстроить с ними работу;- почему нельзя заранее оценить сложный проект и что на это влияет;- в чем уникальная роль проджект-раннера и чем он отличается от менеджера проекта;- зачем нужны гибкие проектные команды и как ими управлять;- что такое технология продуктовой разработки и зачем она нужна бизнесу.

Руководство для менеджеров по продажам и их руководителей.Поможет написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше.Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей себя, сотрудников и клиентов.Нужно закрывать свои жизненные цели за счет опыта продаж.Специалист по продажам сам определяет размер заработка и свой уровень жизни вне зависимости от обстоятельств и кризиса.Стань продающим менеджером и имей спрос даже в разгар кризиса !Продажи- это ваш ключ к стабильности.

Дмитрий Портнягин — известный российский предприниматель, создатель самого популярного бизнес-канала на YouTube «Трансформатор» (1,5 млн подписчиков)* и автор бизнес-бестселлера, проданного тиражом 200 000 экземпляров.Он создал себя сам: построил бизнес, семью, личный бренд и прошел сотни испытаний на своем пути. «В чем сила, бро?» — задает вопрос Дмитрий с первых страниц книги и сам, глава за главой, раскрывает собственные засечки на внутреннем стержне, помогающие не сдаваться и добиваться целей.Вы узнаете, как налаживать важные связи, собрать звездную команду, готовую на всё ради дела, правильно работать с «хайпом» и многое другое. Дима откровенно делится событиями из своей жизни, в том числе историей предательства со стороны бизнес-партнера. Засечки — это опыт, и читая книгу, его легко перенять и сделать свой глобальный шаг вперед.В книге 18 ключей, основанных на пережитых за год событиях, они несут в себе заряды «суперсилы», необходимые для новых побед. Чтобы хотеть и добиваться. Хотеть и добиваться.По данным Forbes:*https://www.forbes.ru/profile/367663-dmitriy-portnyagin

У большинства людей буквы «МЛМ» ассоциируются с чем-то несерьёзным. Я совершенно точно заявляю: МЛМ — это звучит гордо! Ровно так же, как «Я — бизнесмен!». Я покажу, как из человека, волей случая попавшего в сетевой маркетинг, вырос во владельца и Президента «Агентства Финансовых Консультантов». Прочитав эту книгу, вы сможете заглянуть туда, куда заглядывать страшно. Вы услышите истории других и поймёте, что не одиноки. Вы узнаете секреты МЛМ-бизнеса, о которых больше никто не говорит. Снимайте шоры. Давайте разбираться, что же это за бизнес на три буквы — МЛМ.«Создавая эту книгу, Иван Хлебников поставил перед собой сверхцель — оставить наследие. Те перемены, которые происходили и происходят в России, ставят перед бизнесменами новые задачи и вызовы. Но пример автора наполняет оптимизмом при чтении его искреннего послания читателям, которые ищут новые возможности в наши непростые времена. Основанная на личном опыте и опыте многих людей, книга Ивана Хлебникова открывает перед читателем двери Сетевого Маркетинга.Пусть эта замечательная книга станет компасом для всех, кто хочет не только получить знания о бизнесе многоуровневого маркетинга, но и желает достичь вершин на этом поле! Хотите стать мастером, учитесь у мастеров!» — Марк и Софья Атласовы, ректоры Международной Академии Лидерства«В огромном потоке информации достаточно сложно найти тех, кто на себе испытал становление бизнеса в России после развала СССР. Одним из таких профессионалов является Иван Хлебников. Можно потратить годы на получение подобного опыта, пройти массу тренингов, а можно прочитать «Бизнес на ТРИ буквы» и сразу понять, что будет вам полезно, а чего точно лучше не делать. Эта книга не только сэкономит ваше время и деньги, но и покажет, как прилично зарабатывать, применив знания, которые дает автор. Рекомендую к прочтению книгу Ивана Хлебникова и его самого как опытного эксперта и профессионала». — Андрей Черных, автор книги «Инвестиция на миллиард. Как увеличить прибыль, сократить расходы и обыграть Уоррена Баффета»«Данная книга называется «Бизнес на ТРИ буквы. МЛМ — это звучит гордо». Безусловно, задачу рассказать про этот вид бизнеса она выполняет на 100%, но лично для меня эта книга открылась с другой стороны. У каждого из нас есть цели, у кого-то большие, у кого-то поменьше. Но именно успех в их достижении является проекцией нашего упорства. После прочтения данной книги, в которой рассказаны истории разных людей, вы сможете найти свой путь. Вы поймете, что нужно сделать, чтобы цели были не на бумаге или в голове, а стали реальными и достижимыми. И, конечно же, книга даст инструментарий для этого. Однозначно рекомендую». — Евгений Марченко, инвестор, автор телеграм-канала «Кубышка»