Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров.
В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практические методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а также описаны способы самоподготовки и профессионального развития специалистов по продажам.
Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов делают настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной коммуникации.

В настоящей книге с позиций системного анализа в логике современного проектно-технологического типа организационной культуры изложены основы методологии научного исследования (методологии науки, методологии научной деятельности) как учения об организации научной деятельности.
Работа предназначена для методологов науки, всех, кто интересуется проблемами научного исследования, в том числе студентов, аспирантов и докторантов.

Алекс Яновский — мультимиллионер, бизнес-практик, наставник многих молодых успешных бизнесменов. Инвестор и совладелец сети ресторанов «Суши Мастер». Основатель русcкоязычной школы бизнеса Алекса Яновского. Будучи человеком, вложившим в собственное образование более 1 000 000 $, он уверен, что делиться знаниями и получать их — самый верный путь к успеху.Что объединяет успешных, гармоничных людей? Отвечая на этот вопрос, Алекс делит­ся своим списком из 130 обязательных качеств победителя. За каждым из них — история из жизни, реальный бизнес-кейс, опыт или духовные переживания самого автора. Так что, если у тебя большие цели и ты стремишься развиваться и хочешь освоиться в законах мироздания, эта кни­га для тебя. Она не только поможет построить грамотный и стабильный бизнес, но и подскажет, как правильно выстраивать взаимоотношения с близкими людьми.Как думаешь, сколько из этих 130 качеств у тебя уже есть?

В учебном пособии рассмотрены теоретические и практические вопросы, связанные с созданием математических моделей линий и поверхностей кинематическим методом. В основу пособия легли материалы занятий, проводимых в период дистанционного обучения в 2020 г. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Пособие разработано для студентов, обучающихся по инженерно-техническим и математическим направлениям.

В сборнике опубликованы наиболее интересные и проблемные выступления участников конференции, проведенной в Институте Африки РАН, о событиях 2011 г. в арабском мире. В широком контексте анализируются и обсуждаются природа народных восстаний («политический переворот», «смута», революция регионального и даже мирового значения, пролог подобной революции?), возможности распространения «революции через сети» на сопредельные страны Тропической Африки, перспективы демократического процесса в мусульманском мире, позиции и перспективы «нового ислама». В этом контексте учитывается и анализируется опыт современного политического развития Ирана и Турции, регионально-цивилизационные особенности политического процесса в Северной и Тропической Африке. Большое внимание уделено динамике социально-демографического развития региона как одному из главных факторов нарастания политической нестабильности в регионе.

В этой книге Вы найдете 120 проверенных приемов и «фишек», позволяющих в считанные дни привлечь больше клиентов, сделать больше продаж и заработать больше денег. Приемы описаны простым языком, очень подробно, со всеми деталями. Вы узнаете:• Как привлечь больше клиентов и продать больше товаров?• Как поднять продажи, оптимизировав работу бизнеса?• Как заработать больше на новых товарах и услугах?• Как помочь вашим сотрудникам сделать больше продаж?• Как поднять продажи, назвав свой продукт иначе?• Как увеличить чистую прибыль, переписав ценники?Автор уже четверть века собирает по всему миру инструменты для увеличения прибыли. В этой книге он щедро делится с Вами «фишками» и приемами, а также множеством историй о том, как эти приемы принесли сотни тысяч и миллионы тем, кто их использовал.

В учебнике представлено комплексное изложение основных направлений управления финансами предприятия. Особое внимание уделено теоретическим основам функционирования системы управления финансами предприятия: управлению основным и оборотным капиталом, денежными потоками, реальными инвестициями и инвестиционным портфелем, анализу финансовых показателей, используемых в финансовом менеджменте. Излагаются основы финансового планирования, анализа финансового состояния и антикризисного управления в организации, управления финансовыми рисками. Каждая глава включает контрольные вопросы и задания, которые помогут учащимся проверить степень усвоения изученного материала.

Оставаясь в цифровую эпоху особым, самым интеллектуальным, стильным и творческим жанром фотоискусства, черно-белая фотография дает уникальную возможность, освободившись от отвлекающего влияния цвета, проникнуть в суть вещей и сосредоточиться на ключевых качествах и свойствах сюжета — форме, текстуре, переходах тонов, композиции и ритме. В этой книге есть все, что должен знать фотограф, чтобы создавать стильные творческие черно-белые фотографии: * Самое полное практическое руководство по всем аспектам черно-белой цифровой фотографии, фотоискусства и техники фотосъемки. * Уникальный экскурс в историю развития фотографии и фотоискусства: почему на крупнейших международных аукционах и выставках фотоискусства подавляющее большинство выставляемых работ остаютсячерно-белыми. * Приемы, «фишки» и хитрости фотосъемки в черно-белой гамме, которые используют лучшие фотографы мира и которые может освоить каждый даже при съемке любительской камерой. * Самая полная коллекция творческих приемов, стилей и техник создания стильных черно-белых цифровых фотоснимков с примерами их использования в самых разных ситуациях. * Более 500 фотографий и иллюстраций с подробным анализом приемов работы с черно-белыми снимками, показывающим, как и почему фотографии получаются удачными. «Фишка» книги: самое полное профессиональное практическое руководство по созданию стильных творческих снимков в самом интеллектуальном жанре современного фотоискусства и по всем аспектам черно-белой цифровой фотографии от автора бестселлеров «Дао цифровойфотографии» и «Искусство цифровой фотографии

Аннотация к книге «Россия на Западе: странные сближения» Яковлев Е., Цыпкин А. Е.:Перед вами не очередная краеведческая книга о Калининградской области. Это литературный мини-сериал о том, как в отдельно взятой иностранной провинции протекала большая история России.Петр Великий приезжает сюда инкогнито, чтобы вести кулуарные переговоры с прусским герцогом и учиться артиллерийским наукам, Суворов вступает в масонскую ложу, Григорий Орлов конвоирует пленного адъютанта Фридриха Второго, Багратион, Барклай и Денис Давыдов бьются с войсками Наполеона, Достоевский скорбит о неразделенной любви, Ленин обдумывает создание революционной организации, а Твардовский завершает «Василия Теркина».Под пером историка Егора Яковлева и писателя Александра Цыпкина главными героями на пространстве, некогда бывшем Пруссией, становятся русские, вершащие здесь судьбу своего Отечества. Читать дальше…

Учебный материал по дисциплине «Начертательная геометрия» изложен в данном пособии в форме курса лекций, которые были прочитаны автором в Московском педагогическом государственном университете на художественно-графическом факультете в 1990—2015 гг. Учебный материал объясняется очень подробно, в виде лекций-рассказов, с большим количеством примеров, иллюстраций. Разбираются способы и этапы решения задач, приводятся планы решения типовых задач, основных построений. Язык лекций достаточно простой, автор поставил цель по возможности сократить математические выкладки, доказательства, формулы и рассказать содержание предмета так, чтобы оно могло быть понято учащимися гуманитарных специальностей, не имеющих углубленной математической подготовки.

Технологии создания HDR-изображений (изображений с широким динамическим диапазоном) стали не только техническим решением, позволяющим фиксировать высококонтрастные сюжеты, преодолевая ограничения технических возможностей матриц фотокамер, но и модным творческим инструментом для создания оригинальных выразительных фотоснимков.
В этой книге есть все, что нужно знать новичку и профессиональному фотографу для того, чтобы создавать яркие творческие HDR-изображения:
· исчерпывающее практическое руководство по современным технологиям создания HDR-фотографий;
· фотосъемка для создания HDR-изображений: приемы и нюансы.
· цифровая обработка HDR-изображений: пошаговые иллюстрированные инструкции для создания и совершенствования HDR-изображений различных видов, создание художественных эффектов;
· программное обеспечение для HDR-фотографии: выбираем подходящие инструменты для воплощения ваших творческих замыслов. Обзор лучших приложений, инструментов и плагинов для создания HDR-изображений, сравнительный анализ их возможностей и настроек и приемы их использования;
· самая полная коллекция технических приемов и инструментов, которые используют лучшие фотографы мира для создания творческих HDR-изображений;
· хитрости и «фишки» мастеров HDR-фотографии: художественные и технические приемы создания реалистичных, гиперреалистичных и сюрреалистичных HDR-изображений.
Читайте, смотрите, экспериментируйте и создавайте собственные творческие HDR-фотографии, которые будут приводить в восторг зрителей!
Более 450 цветных иллюстраций и фотографий с подробным анализом технических приемов, использованных для их создания, показывающим, как и почему фотографии получаются удачными.
Мощный катализатор творческих идей для любого фотографа!

«Это Миша. Он теперь будет вместо меня. Он нормальный. Не переживайте».Так в 2008 г. создатель компании HeadHunter Юрий Вировец представил команде нового генерального директора Михаила Жукова. Последующие 15 лет Жуков делом доказывал, что не просто рядовой управленец, а блестящий лидер. Под его руководством сервис стал ведущей российской компанией интернет-рекрутмента. В книге «HeadHunter. Успех неизбежен» автор делится опытом и рассказывает, как ему и его команде это удалось.До HeadHunter Михаил Жуков долгое время работал в IT, но вскоре понял, что не готов связать свою профессиональную судьбу с «железом». Ему был интересен человеческий капитал, поэтому он, недолго думая, принял предложение взять бразды управления платформой в свои руки, хоть и не имел большого опыта в рекрутменте. В книге Жуков рассказывает, на какие принципы опирался, выстраивая стратегию развития компании, как принимал смелые решения в острых ситуациях и справлялся с неоднозначной реакцией команды. Читатель этой книги не только узнает секреты и лайфхаки из личного опыта одного из самых успешных российских менеджеров, но и поймёт, почему HeadHunter — это про любовь.Первое, что я исповедую, — предоставление людям свободы во всем.Один из лучших и эффективных бизнес-практиков России откровенно делится опытом;В книгу вошли рассказы ключевых членов команды HeadHunter;О корпоративной культуре и ценностях крупнейшей российской компании на рынке онлайн-рекрутинга.Один умный человек научил меня: «Карьера делится на две части. В первые сто дней ты должен «въехать» в бизнес, показать себя, добиться результатов, освоиться и самоутвердиться в новой роли. А на 101-й день уже пора думать, кто станет твоим преемником.Для бизнесменов, стартаперов, руководителей. Для тех, кто заинтересован в развитии лидерских качеств, навыков влияния и управления людьми.

В научной монографии автор рассматривает модель «Общества риска» в современном социально-философском дискурсе, описывает геополитические и социально-политические вызовы, с которыми сегодня столкнулась Россия.

В курсе рассмотрены практические аспекты внедрения менеджмента качества, управления человеческими ресурсами, осуществления деловых коммуникаций и работы с автоматизированными системами менеджмента. Обучающийся знакомится с практическими методами менеджмента, спецификой управленческой деятельности, особенностями практического решения различных управленческих задач. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям, преподавателей, всех организаторов учебного процесса, в том числе в системе дистанционного образования, а также для профессиональных менеджеров.

Изучив данный курс, вы подробно ознакомитесь с организацией работы с управленческими документами в соответствии с национальным стандартом ГОСТ Р ИСО 15489.1—2019 «Управление документами», а также получите представление о современной концепции управления документами. Кроме того, в нем описаны правила оформления различных видов документов, способы и методы оперативной работы с документами, их текущего хранения, основы работы с корреспонденцией. Пристальное внимание уделено компьютерным системам и технологиям документационного обеспечения управления. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по экономическим направлениям.

Искусство убеждатьВ книге «Секреты заключения сделок» продавец высочайшего класса Зиг Зиглар предлагает вашему вниманию увлекательные и эффективные приемы, позволяющие получить позитивный отклик собеседника на любое ваше предло­жение. Каждую из своих методик он наглядно иллюстрирует с помощью захватывающих, убедительных примеров из жизни и историй.Книга научит вас мастерству красноречия и убеждения, а также позволит применять воображение для того, чтобы в любой ситуации добиваться желаемых результатов. Зиглар подчеркивает, насколько важно понимать, что предлагаемые вами товары или услуги улучшают жизнь покупателя, — ведь тогда вы сможете относиться к своей профессии с еще большим уважением. Но главная задача книги — показать, как достичь своих целей, помогая другим в решении их проблем.Мэри Кэй Эш, основательница и президент «Mary Kay Cosmetics»: Зиг Зиглар постиг секреты искусства продаж от А до Я. Он несомненно войдет в историю как Продавец №1 нашего времени.

Курс рассчитан на углубленное изучение организации гостиничного дела. В курсе подробно рассматриваются вопросы современного состояния и перспектив развития гостиничных услуг, организационного построения высококлассных гостиничных предприятий. Особое внимание в курсе уделено системам классификаций и типологии гостиниц и других средств размещения. Курс ориентирован на студентов, обучающихся по направлению подготовки «Гостиничное дело» (профиль — гостиничная деятельность) и специализирующихся в области гостиничного и туристского бизнеса: управления, экономики, организации обслуживания и др., преподавателей учебных заведений гостиничного и туристского профиля, практических работников сферы гостеприимства, слушателей программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации и практических работников сферы гостеприимства.

Рассматриваются наиболее актуальные аспекты управления инновациями, включающие его методологические основы, методику и практику. Обобщен и систематизирован теоретический и практический опыт по управлению инновациями в условиях рыночных отношений. Соответствует актуальным требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Для студентов, обучающихся по специальностям «Управление инновациями», «Менеджмент организации», а также может быть использован при изучении дисциплины «Инновационный менеджмент».

Факты, факты, факты — о том, как элита США подмяла под себя Америку, о коррумпированности демократического строя, о существовании (при всех президентах последних лет) научной, финансовой и политической сети влияния, о том, как все это сбило мировую экономику с ног и привело к финансовому кризису.От режиссера документального фильма «Инсайдеры» («Оскар-2011″за лучший документальный фильм)Раскрывает все самые громкие финансовые махинации в органах экономического регулирования и политике и говорит о том, как некогда уважаемые люди, например, Алан Гринспен и Ларри Саммерс, стали прислужниками элиты. Опираясь на ряд обнаруженных судебных фактов, Фергюсон подробно рассказывает о том, какого масштаба преступления совершались в ожесточенной погоне за богатством и вылились в финансовый кризис.

Искусство продаж у женщин заключается в том, чтобы уделять внимание мельчайшим деталям и точно следовать запросам, не упуская при этом из поля зрения общую картину. Опытный вы торговый агент или нет — эта книга поможет вам подняться по карьерной лестнице и достичь своих целей!

В настоящем курсе разработан оригинальный лекционно-лабораторный комплекс для преподавания высшей математики на базе Mathcad. Каждый пункт курса состоит из следующих разделов: «теоретический минимум», который служит кратким справочным материалам; подготовительный практикум, оставляющий возможность решения ряда задач «вручную»; практикум на Mathcad: к нему прилагается авторская программа на Mathcad (на образовательной платформе «Юрайт»), обеспечивающая максимальную автономность и автоматизацию лабораторной работы.

В курсе рассматриваются взаимосвязи человека со средой обитания и воздействие негативных факторов окружающей среды на защитные системы организма человека, раскрываются общие понятия промышленной токсикологии, даются представление о профессиональных заболеваниях и рекомендации по оказанию первой помощи. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Для студентов прикладного бакалавриата любых направлений, а также для широкого круга читателей, интересующихся вопросами экологии и безопасности жизнедеятельности.

Учебное пособие посвящено вопросам государственных финансов. Изложены роль и функции государственных финансов в регулировании экономики, рассматриваются организация современной бюджетной системы, источники формирования доходной части бюджета и направления использования бюджетных средств, современная налоговая система России и других стран. Учебно-методический комплекс книги включает ключевые понятия и термины, контрольные вопросы и задачи, которые помогут студентам в освоении теоретического материала. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Для студентов вузов; может быть использовано при подготовке специалистов по программам Master of Business Administration (МВА), а также при профессиональной переподготовке.

В курсе рассматриваются теоретические и практические вопросы функционирования систем социального обеспечения и страхования. Показаны исторические, финансовые и институциональные предпосылки становления и развития системы социального обеспечения и страхования. Дается представление о современном состоянии социального обеспечения и страхования в мире и в России: о проблемах современного этапа, об основных тенденциях и перспективах дальнейшего развития. Соответствует актуальным требованиям федерального государственного образовательного стандарта высшего образования. Курс будет полезен студентам, аспирантам, обучающимся по экономическому и юридическому направлениям, работникам органов, осуществляющих социальное обеспечение и страхование, а также всем, кто интересуется проблемами данной тематики.

Курс посвящен вопросам современного стратегического анализа как важнейшей креативной функции управления развитием бизнеса. Разбираются наиболее популярные методы разработки стратегии и профиля бизнес-среды с формированием количественной оценки риск-факторов. Расширена информационная база формирования и мониторинга стратегии устойчивого развития, а также подходы к идентификации рисков в соответствии со стандартами профессиональной деятельности. Издание включает теоретический материал, практические задания, деловые ситуации, вопросы для обсуждения на семинарах, глоссарий. Для студентов магистратуры, системы дополнительного профессионального образования, учебных центров повышения квалификации, специалистов в обла сти экономики, финансов и управления бизнесом, а также при подготовке к сдаче квалификационных экзаменов, включая аналитиков, аудиторов, менеджеров и консультантов по стратегическо

Собранный в курсе материал изложен в теоретическом и прикладном ключе. Теоретической основой являются работы «столпов» науки о государственных финансах — Адама Смита, Давида Рикардо, Чарльза Бастебла, Ричарда Масгрейва, Джеймса Бьюкенена, Уоллеса Оутса. Дисциплину можно изучать в отдельной форме, но куда полезнее рассматривать ее через призму экономической науки. По словам Бастебла, «знание экономической науки — незаменимая часть экипировки студента, изучающего финансы». С прикладной точки зрения таковой является Руководство по статистике государственных финансов Международного валютного фонда. Оно обеспечивает комплексную концептуальную и учетную основу для анализа и оценки бюджетной политики, и поэтому активно использовалось при подготовке издания. В курсе также применены международные сравнения в форме данных о некоторых аспектах государственных финансов России, США и некоторых других

Книга «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. 3-е изд». Издательство: Альпина Паблишер. Год выпуска: 2025. Тираж: 1000. Переплет: Твердый переплет. Количество страниц: 144. Автор: Парабеллум Андрей, Колотилов Евгений. Стандарт: 10. Возрастная категория: 0+. Формат, ммсм: 130×200. Страна производитель: Москва. Высота: 210. Ширина: 140. Типография: Москва.

Провести презентацию, после которой у вас купят все, что вы предлагаете. Захотят быть похожим на вас. Отдадут все деньги за вашу идею. Думаете, так мог только Джобс? Дэн Кеннеди, предприниматель-мультимиллионер и автор бестселлера «Жесткий менеджмент», научит вас составлять презентации, которые не оставят никого равнодушным. Времена PowerPoint остались в прошлом: сейчас вам на помощь придут вебинары и социальные сети. В своей привычной бескомпромиссной манере Кеннеди расскажет, как понять, что нужно конкретной аудитории, как выступать без страха и быть убедительным. Даже если вы не собираетесь покорять мир новой бизнес-идеей, умение эффективно доносить свои мысли всегда вам пригодится.

Приводятся сведения о средствах поддержки транзакций ТС, о структуре стека ОКС7 и о месте в ней ТС и протокола ТСАР. Описываются услуги подсистемы ТС, информационные элементы ТС, процедуры ТС, форматы и коды сообщений протокола ТСАР.