Описание
Знаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?»Чтобы заставить людей пойти за вами, вы должны встретить их там, где они находятся сейчас… а не просто притвориться, что они уже там, где вы хотите их видеть. Лучше отправьтесь на их автобусную остановку и там пригласите прокатиться на своем автобусе».Большинство людей, особенно успешных, используют стратегию, которая сработала на них самих, для того, чтобы в чем-то убедить других людей или заставить их что-либо сделать, но… эти люди очень сильно друг от друга отличаются!Основываясь на многолетних исследованиях и работе с людьми и организациями, я наполнила эту книгу практическими способами для профессионалов, которым необходимо предсказывать и влиять на поведение, чтобы добиваться успеха. Это первый шаг к свершению квантового скачка в общении.Если вы научитесь определять, что мотивирует людей, как они думают и как принимают решения, то сможете:- установить глубокий уровень взаимопонимания и эффективно общаться с любым человеком;- уменьшить количество конфликтов и недоразумений;- избавить себя от боли при внедрении организационных изменений;- сократить цикл продаж и удовлетворить всех клиентов;- разработать мощные маркетинговые и рекламные кампании;- нанять правильных людей, которые подходят для должности и хорошо выполняют свои обязанности;- значительно улучшить результаты на переговорах и презентациях;- создавать свои учебные программы для удовлетворения разнообразных потребностей, повысить уровень самопознания и компетентности;- изучить новый способ развития ваших коучинговых навыков и бизнеса;- руководить высокоэффективной командой и управлять сильными сторонами своих сотрудников, а не страдать от их слабостей.Новое 3-е издание книги «Слова, которые меняют сознание» содержит более 50% нового материала: примеры, исследования, усовершенствованные способы применения с семью абсолютно новыми главами, включая следующие:1. Как заполнить LAB Profile®.2. Разговорный коучинг с LAB Profile®.3. Понимание и работа с комбинационными паттернами.4. Решение проблем с коммуникацией.5. Стратегии и методы воздействия.6. LAB Profile® конфликта.7. Изобретения и инструменты LAB Profile® и многое другое.
