Описание
Всегда закрывай сделку!Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход.»Не можешь заключать сделки — иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно — подпись клиента на пунктирной линии контракта». — Цитата из фильма «Американцы» (реж. Джеймс Фоули)Мотивация, рычаги влияния, власть — три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача — постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.Джеб Блаунт — эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.В этой книге:- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;- способы быстрого увеличения среднего чека;- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
