В своей новой книге Игорь Рызов, ведущий российский эксперт по переговорам, дважды победитель премии «Деловая книга года в России», расскажет, как выходить победителем из самых сложных переговоров и стать настоящим монстром продаж.Вы сможете:• прокачать навыки отличного переговорщика• выделять и продавать ценность• легко обходить возражения• сделать так, чтобы покупатели всегда возвращались, а прибыль росла«Сегодня много говорят о мотивации, и для продавцов важно обладание инструментами, которые позволяют увеличивать их результативность. У Игоря содержательная часть и глубина проработки материала в выгодную сторону отличается от многих других спикеров. И его хлесткая фраза «Россия — страна, где присутствует огромное количество людей с высокой мотивацией, но низкой квалификацией», как нельзя точно описывает проблему, с которой сталкиваются руководители в России» — Вячеслав Зубарев, председатель совета директоров ГК «ТрансТехСервис»«Хотите не просто продавать больше, но и получать от процесса продаж и общения с клиентами настоящее удовольствие? Тогда прочитайте эту книгу! Уверен, что она будет полезна и начинающим, и уже опытным продавцам» — Алексей Комиссаров, предприниматель, проректор Президентской Академии РАНХиГС и директор Высшей Школы Государственного Управления (ВШГУ) при РАНХиГС

Впервые в истории на Земле совместно живут пять поколений с различающимися взглядами, предпочтениями и поведением. С повышением роли поколений Z и Альфа пришло время для следующего эволюционного скачка в маркетинге.Филип Котлер, всемирно известный гуру маркетинга, совместно с экспертами ведущего консалтинга по digital-трансформации MarkPlus, Inc. в своей новой книге предлагает ноу-хау по использованию продвинутых маркетинговых технологий, а также всеобъемлющее исследование того, какие вызовы стоят перед маркетологами сегодня.Внутри вы найдете ответы на вопросы:· С какими последствия COVID-19 еще предстоит столкнуться бизнесу?· Каким должен быть клиентский опыт нового поколения?· Какие технологии станут движущими силами маркетинга 5.0?· Почему, несмотря на то что технологии завоевали прочное место в наших жизнях, именно человечность должна оставаться в центре фокуса маркетинга 5.0.?· Как, зная это, компаниям грамотно применять имитирующие человека технологий и создать уникальную ценность для потребителя?«Когда меня спрашивают, кого прочитать по маркетингу, я всегда отвечаю — Филипа Котлера. В книге вы найдете примеры того, как маркетинг работает на основе цифровых алгоритмов, ИИ, интернета вещей, Big Data и дополненной реальности. Отдельно разъяснено, чем отличается продвижение для бумеров и зумеров. Это база, которой не хватало, — причем с понятными схемами и графиками. Рекомендую!» — Павел Гуров, техблогер и маркетолог. Создатель телеграм-канала @gurovdigital и одного из самых популярных российских подкастов 2019 года«Филип Котлер — эксперт по маркетингу № 1 в мире. Мне выпала честь учиться у него лично, и я знаю, насколько точно он способен предсказывать грядущие изменения на рынке. Если хотите узнать, каким будет маркетинг в ближайшем будущем и в какие технологии инвестировать сегодня, чтобы оказаться среди лидеров к 2025 году, то эта книга совершенно точно для вас». — Александр Левитас, эксперт № 1 по партизанскому маркетингу в России и СНГ, автор деловых бестселлеров

Важная книга о том, как сберечь основной ресурс — мыслетопливо, как сделать список задач реально работающим и гарантированно добиваться результатов. Практичные, проверенные и обоснованные приемы в формате покетбука.Мы все знаем, как надо правильно работать, но у многих из нас все равно есть с этим огромная беда!Мы знаем, что нужно правильно расставлять приоритеты, заниматься сначала первоочередными вещами, не отвлекаться на пустяки, когда заняты важным делом, есть слона частями, лягушку — утром, а отвар летучих мышей принимать на ночь… Мы все это знаем, но по какой-то причине делаем все, как привыкли, то есть плохо. Худшее, что можно сделать в этой ситуации — это начать винить себя в несобранности, в результате чего нажить массу комплексов и работать еще хуже, только при этом еще и начать ненавидеть всех окружающих.Скорее всего, все эти правила и рекомендации не работают по той же причине, по которой ужастики на пачках сигарет не останавливают курильщиков. Видимо, есть что-то эдакое в нашем мозгу, что делает нас такими. В случае курильщиков — это наркотическая зависимость. В случае же неспособности доводить дела до конца — это упущение из виду простых в понимании, но очень важных особенностей работы мышления, которые делают нас не такими уж и рациональными, насколько мы от себя ожидаем.Максим Дорофеев в своей книге доступно объясняет, как мы устроены и почему так происходит. Он собрал тот сплав навыков и знаний, который в свое время спас его мозг от коллапса перегрузок и, опираясь на современные взгляды психологии и физиологии человеческого мозга, донес его до читателя простым языком.Из книги вы узнаете:Как устроено мышление и память.Где мы теряем мыслетопливо — неэкономно тратим ресурс мозга.Как сохранять мыслетопливо, концентрироваться, правильно формулировать задачи и восстанавливаться для продуктивной работы.Как внедрить все полученные знания в жизнь и избежать типичных ошибок.Надо ли вам читать эту книгу?Автор предлагает достаточно простой способ понять, стоит ли вам читать эту книгу дальше и насколько она может оказаться для вас полезной. Итак:Поставьте таймер (например, в вашем смартфоне) на 10 минут;Сядьте поудобнее;Закройте глаза и попытайтесь вспомнить все, что вы делали сегодня и вчера, в обратном хронологическом порядке — событие за событием;Каждый раз, когда вы вспоминаете что-то такое, что чуть не забыли — вносите это в список перед собой;Если вы вспомнили сегодняшний и вчерашний день, а будильник еще не прозвенел, продолжайте ждать его звонка с закрытыми глазами.Вам определенно стоит читать эту книгу дальше, если звонок будильника застал вас в любой из следующих ситуаций:— Вы без остановки записывали дела, которые вам срочно надо сделать.— Вы «быстренько отправляли еще одно письмо по электронной почте».— Вы залипли в соцсети, после того как решили «быстренько проверить, что там».— Вы вспомнили об этой книге спустя сутки или больше.Фишки книги:Удобный и качественный формат — книгу можно брать с собой куда угодно.Покетбуки занимают мало места, но приносят много пользы.В серии покетбуков выходят самые важные книги МИФа.Для кого эта книга:Для всех, кто хочет жить и работать продуктивно, без перегрузок и выгорания.Для специалистов и аналитиков, менеджеров, владельцев малого и среднего бизнеса, студентов экономических специальностей.

Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса — ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов — и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.«Каков реальный, осязаемый продукт, который вы продаете? Вы будете потрясены, узнав, сколько компаний не сообщают в шапке сайта, что именно они продают. Или, что еще хуже, думают, что сообщают, но на самом деле размещенная там информация крайне туманна. Так, финансовый консультант может предложить «путь к лучшему будущему», не осознавая, что эту фразу можно применить к чему угодно: тренажерному залу, колледжу, церкви».Для маркетологов, руководителей компаний.«Если вы хотите, чтобы клиенты сделали следующий шаг в отношениях с вашим брендом, расскажите им, как вы можете решить их проблему и помочь им выжить. После того как вы их заинтересуете с помощью сайта, электронной рассылки, рекламы или презентации, они, скорее всего, зададут следующий вопрос: «Как это работает?» Вы продаете лекарство от похмелья? Как оно работает? Вы можете улучшить качество образования, не повышая налоги? Как это работает? Вы можете избавить сад от надоедливых вредителей без вредных химикатов? Как это работает?»

Милтон Фридман — нобелевский лауреат, один из самых выдающихся экономистов в современном мире, человек, стоящий на передовой классической либеральной мысли.Его книга «Капитализм и свобода», впервые опубликованная в 1962 году — одна из самых значимых работ по экономической теории. Она до сих пор продолжает служить источником информации для экономического анализа и принятия политических решений во всем мире.Это издание включает новое предисловие Биньямина Аппельбаума, ведущего специалиста по экономике редакционной коллегии New York Times.Книга была продана тиражом около миллиона экземпляров, переведена на восемнадцать языков. Любой образованный человек, неравнодушный к политике и экономике, должен иметь подобную книгу в своей коллекции.

Эта книга была написана Франческо Гвиччардини — выдающимся политическим мыслителем, государственным деятелем и военачальником эпохи Возрождения. Спустя столетия книга его не только не утратила своей актуальности, но и может считаться настольной для любого образованного, мыслящего человека, который интересуется современной политикой и общественной жизнью.

12-недельная программа, которая поможет получить необходимые навыки и знанияПодойдет для сотрудников любой отрасли и сферы деятельностиОснована на данных Unilever, Nokia, Dell и многих других компаний

Книга «Финансы для нефинансовых менеджеров» посвящена анализу основных финансовых показателей компании. Не умея читать финансовые документы, нельзя управлять финансовыми отчетами, своевременно распознавать негативные тенденции и предотвращать финансовые махинации. Именно недостаточное внимание высшего руководства к финансовым отчетам стало причиной краха ряда крупнейших корпораций в последние годы. Книга «Финансы для нефинансовых менеджеров» поможет предпринимателю управлять финансовыми показателями своей фирмы, менеджеру среднего звена — увеличить вклад своего подразделения в работу компании в целом, студенту — получить четкие определения основных финансовых понятий и усвоить основы финансового учета. Книга написана просто и увлекательно и полна занимательных историй из жизни реальных компаний.Если вы не финансист, а предприниматель, менеджер или рядовой работник, заинтересованный в улучшении финансовых результатов деятельности своей компании, то эта книга — для вас. Если вы студент, преподаватель или просто желаете понять смысл важнейших финансовых показателей и документов, потратив на это минимум времени, то именно здесь вы получите квалифицированное разъяснение специалистов.

Эта книга поможет вам освоить все, что необходимо для успеха на финансовых рынках: психологию биржевика, массовую психологию толпы, технические индикаторы и торговые системы, контроль над риском и размещение стоп-приказов. Недаром подзаголовок этой книги — «Энциклопедия биржевой игры».

У компании «РОББО» получилось сделать то, о чем мечтают все технологические предприниматели: вырасти из маленького стартапа в международный бизнес, не зависящий от внешних ограничений. Большую роль в этом сыграло решение ее основателя Павла Фролова развиваться по пути франчайзинга. Сегодня благодаря франшизе «РОББО КЛУБ» даже начинающий предприниматель может открыть детский робототехнический кружок в любой стране мира.«Сила франчайзинга» — увлекательная история трансформации идеи и востребованный продукт. Из нее вы узнаете:1) почему ошибка — это не всегда плохо;2) как идеология компании помогает продажам;3) как масштабировать бизнес бизнес и не потерять на ним контроль;4) каковы тонкости работы в сфере детского дополнительного образования;5) какие подводные камни в «готовом бизнесе»;6) как справиться с глобальными кризисами.

Экономика кажется на первый взгляд безличной, строго объективной наукой. Автор стремится доказать, что это не совсем так. В книге собраны работы, посвященные двум аспектам проблемы «человек в экономике». Первый, методологический, – это модель человека в экономической науке, то есть «рабочее» представление экономистов о человеческой природе, на котором они строят свои теории. Второй связан с историей экономической мысли, в которой личность великих экономистов играет важную и интересную роль. Книга предназначена экономистам: исследователям, преподавателям, студентам, практикам, а также широкому кругу читателей, которых интересуют мировоззренческие проблемы экономической науки.

Третий том учебника содержит систематическое изложение материала, посвященного охранительным обязательствам, интеллектуальной собственности, семейному наследственному праву. Наряду с действующим законодательством, в учебнике широко представлены положения доктрины, включая различные точки зрения по обсуждаемым проблемам, а также практика применения гражданско-правовых норм.В учебнике отражено законодательство по состоянию на 1 июля 2015 г.Учебник рассчитан на студентов и аспирантов юридических вузов и факультетов, преподавателей, научных и практических работников, а также может быть полезен для всех, кто ин-тересуется вопросами гражданского и семейного права.

В нем рассматриваются общие начала назначения наказания; назначение наказания при наличии смягчающих и отягчающих наказание обстоятельств; назначение наказания с учетом обязательных и факультативных (возможных к применению) правил его смягчения и усиления; порядок определения сроков наказаний при сложении наказаний; исчисление сроков наказаний и зачет наказания; вопросы условного осуждения. В работе широко используется судебная практика, примеры, разъясняющие те или иные сложные положения закона, постановления Конституционного Суда Российской Федерации, Пленума Верховного Суда Российской Федерации. Излагаются спорные в теории уголовного права и практике его применения вопросы, предлагаются пути их решения.Издание подготовлено по состоянию законодательства на сентябрь 2013 г.Учебное пособие предназначено для студентов магистратуры ФГБОУ ВПО «Московский государственный юридический университет имени О. Е. Кутафина (МГЮА)», однако может быть полезным для студентов юридических ВУЗов, аспирантов и соискателей, научных и практических работников.

Учебное пособие содержит общую характеристику и анализ норм уголовного зако-нодательства Российской Федерации, посвященных охране собственности (глава 21 УК РФ). Примеры судебно-следственной практики приведены с использованием материалов СПС «КонсультантПлюс».Издание подготовлено по состоянию законодательства на сентябрь 2013 г.Для студентов и аспирантов, изучающих курс «Уголовное право Российской Феде-рации», преподавателей юридических вузов и факультетов, а также практических работников.

Мы живем в уникальное время.Передовые технологии развиваются быстрее, чем наша способность их осмыслить. В мире, который движется с невообразимой скоростью, мы не можем себе позволить стоять на месте.Нам необходимо создать новую систему национальной и мировой экономик, и как можно скорее, иначе технологии, способные принести миру изобилие и процветание, вместо этого его уничтожат.В своей исключительно неординарной книге Джефф Бут, ведущий бизнесмен-новатор в области электронной коммерции и технологий, детально описывает технологические и экономические реалии, определяющие наше настоящее и будущее, и возможности выбора, который мы можем сделать в этой тревожной, но далеко не безнадежной ситуации.Джефф Бут обосновывает интригующий тезис о естественном дефляционном эффекте технологического прогресса, который невозможно сдержать кредитной экспансией и другими традиционными методами и инструментами. Настоящий предприниматель — теоретик и практик, — он заканчивает свою книгу призывом к действию. Ее следует прочесть бизнес-лидерам, предпринимателям, политическим деятелям и молодым людям, полным решимости строить более светлое будущее. — Аджай Агравал, профессор Университета Торонто и основатель Лаборатории творческого разрушения

Уникальное практическое руководство по построению собственной системы контроля работы подчиненных от ведущего эксперта по регулярному менеджменту и автора бестселлера «Вы или вас. Профессиональная эксплуатация подчиненных. Регулярный менеджмент для рационального руководителя».

В книге рассматриваются концептуальные вопросы: понятие и содержание заработной платы, правовое регулирование заработной платы, основные государственные гарантии по оплате труда, системы заработной платы, оплата труда в особых условиях выполнения работы, особенности правового регулирования заработной платы отдельных категорий работников.В монографии использованы нормативные правовые акты, содержащие нормы трудового права России, международного трудового права и трудового права некоторых зарубежных государств.Достоинством издания является судебная практика: постановления и определениКонституционного Суда Российской Федерации, постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации, решения и определения Верховного Суда Российской Федерации по конкретным трудовым делам.Законодательство приведено по состоянию на 1 марта 2024 г.Рекомендуется студентам, аспирантам и преподавателям образовательных организаций высшего юридического образования, юридических факультетов университетов и академий. Книга будет интересна и полезна работодателям и их представителям, государственным инспекторам труда, юрисконсультам, специалистам по персоналу и др.

В учебном пособии раскрываются общетеоретические и практические вопросы, связанные с определением понятия и видов преступлений против личности, характеристикой таких противоправных деяний, а также особенностями их квалификации. Подробно рассматриваются различные виды преступлений, совершаемых против жизни и здоровья, свободы, чести и достоинства личности, половой свободы и половой неприкосновенности, а также против семьи и несовершеннолетних.Нормативные правовые акты и судебная практика приводятся по состоянию на 1 августа 2013 г.Пособие предназначено для магистрантов, а также может быть использовано аспирантами, преподавателями дисциплин по специальности «уголовное право», научными и практическими работниками.

Монография адресуется законодателям, правоприменителям, научным и практическим сотрудникам правоохранительных органов, курсантам и слушателям образовательных учреждений системы МВД России и всем, кто интересуется современными проблемами оперативно-розыскной деятельности.Законодательство приведено по состоянию на 1 января 2024 г.

Учебное пособие посвящено проблеме це¬лесообразности, допустимости и возмож-ных пределов усмотрения право¬применителя. В нем рассматриваются такие вопросы, как понятие, основание, признаки и пределы усмотрения в правоприменительной деятельно-сти, в частности судейского усмотрения.Примеры судебно-следственной практики приведены с использованием материалов СПС «КонсультантПлюс».Настоящее издание предназначено для студентов и аспирантов, изучающих курс «Уголовное право Российской Федерации», преподавателей юридических вузов и факультетов, а также практических работников.

Настоящее издание содержит 351 документ по уголовному праву с Октябрьской революции 1917 года до принятия первого Уголовного кодекса РСФСР 1 июня 1922 года.Книга предназначена для бакалавров и магистрантов, аспирантов, преподавателей юридических факультетов и может быть использована как при изучении истории уголовного права, так и общих курсов по истории отечественного права.