Описание
В этой книге есть все, чтобы сделать вас чемпионом по продажам. Энтони Яннарино, блестящий практик, который входит в топ-25 самых влиятельных экспертов в области продаж по версии InsideView, предлагает максимально исчерпывающую программу прокачки sales-навыков. Начиная с полной трансформации психологических установок, заканчивая конкретными тактиками переговоров и завершения сделок. Ученики Яннарино неизменно становятся лидерами по продажам в своих коллективах и навсегда забывают о страхе не выполнить финансовый план.Благодаря этой книге, вы научитесь:- сохранять ресурсное состояние в любой ситуации;- использовать эффективные техники влияния на клиентов и руководителей;- превращать самое категоричное «нет» в «возможно», а «возможно» — в однозначное «да»;- завершать подвисшие сделки;- постоянно повышать планку, заключая все более масштабные сделки.Станьте № 1 в продажах! Даже если вы никогда не продавали или с завистью смотрите на преуспевающих коллег, эта книга поможет отточить навыки. Вы научитесьмыслить эффективно и оказывать влияние на людей. В книге объясняется, как обрести деловую хватку, находить новых заказчиков, легко закрывать сделки и статьнеформальным лидером в коллективе.Энтони Яннарино — международный спикер, автор книг, возглавляет высокопроизводительную команду по продажам. Входит в Топ-25 самых влиятельных экспертов попродажам по версии InsideView.Вы узнаете, как:• заключать выгодные сделки;• раскрывать клиентам ценность своего предложения;• выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;• прокачать личностные качества для успеха в продажах.
