История бренда, который завоевал любовь миллионов.Итальянский опыт создания успешного бренда. Из маленькой пекарни в провинциальном городе семья Ферреро построила международную компанию, лидирующую на рынке. Популярность Nutella никогда не шла на убыль. Постоянное совершенствование маркетинга, продуманная до мелочей упаковка и эффективная коммуникация обеспечили компании долгосрочный рост даже в самые тяжелые экономические кризисы. Вы узнаете, как вдохнуть новую жизнь в продукт, достичь стабильного увеличения спроса и сделать из бренда легенду.Перед вами секретный рецепт успеха Nutella!Вы узнаете, как создать:- качественный продукт- цепляющий нейминг и дизайн- образ бренда-любимчика- сообщество лояльных покупателей»Падовани детально разбирает бренд, акцентируя внимание на наиболее значимых элементах успеха. История креативного подхода к продукту и талантливого продвижения,которые завоевали любовь потребителей и удерживают ее более 50 лет».Павел Гительман, генеральный директор digital-агентства R:TA

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж.***Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж.Нил Рекхем

В данном издании приведен текст нового Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий, а также инструкция по его применению, утвержденные приказом Минфина России от 31 октября 2000 г. № 94н.Настоящий План счетов и инструкция применяются всеми организациями (кроме кредитных и государственных (муниципальных) учреждений) всех форм собственности и организационно-правовых форм, ведущих учет методом двойной записи.

Ажиотаж вокруг искусственного интеллекта и его применения в классическом бизнесе не утихает, но многие компании до сих пор не понимают, какую реальную выгоду принесет им внедрение новых технологий в их бизнес-процессы.Эксперт в области аналитики и больших данных, преподаватель в Гарвардской школе бизнеса Томас Дэвенпорт в своей книге покажет, как можно эффективно интегрировать ИИ и когнитивные технологии в текущую бизнес-стратегию предприятия, чтобы сделать продукты привлекательнее, процессы совершеннее, а компанию успешнее.Он подробно рассматривает преимущества и сложности внедрения различных видов технологий: статистическое машинное обучение, нейронные сети, глубокое обучение, обработку естественного языка, экспертные системы на основе правил, роботов и роботизированную автоматизацию процессов. И приводит примеры как успешного, так и неудачного использования ИИ в разных компаниях: Amazon, Google, Facebook, GlaxoSmithKline, Uber, GE, цифровом банке DBS и др.«Подобно тому, как самые умные инвесторы „богатеют медленно“, компании должны переходить к использованию когнитивных технологий постепенно. В сфере искусственного интеллекта преуспеют предприятия и организации, которые будут постоянно инвестировать в ИИ, не станут обращать внимания на ажиотаж вокруг него, сумеют приспособить ИИ для решения конкретных бизнес-задач и будут ориентироваться на долгосрочную перспективу».«Поскольку технологии ИИ не всегда понятны и порой перекрывают друг друга, можно рассматривать ИИ через призму возможностей для бизнеса, а не через призму технологий».«В сфере кадров DBS прогнозирует отток своих продажников. На основе ряда факторов, выявленных моделями машинного обучения (включая время отпуска, количество больничных, а также скорость ответов на электронные письма), банк может с 85%-ной вероятностью предсказывать, уволится ли кто-либо из сотрудников, за три месяца до увольнения».Для топ-менеджеров, руководителей ИТ-департаментов и отделов инноваций, операционных директоров.

В настоящий сборник вошли действующие постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации, принятые до 1 июня 2023 г., содержащие разъяснения по вопросам применения норм Общей и Особенной частей Уголовного кодекса Российской Федерации.Сборник предназначен для судей и работников правоохранительных органов, адвокатов, научных работников, студентов и преподавателей высших учебных заведений.

Новая книга одного из самых авторитетных экспертов по лидерству Гэри Хэмела — о том, как побороть бюрократию в организациях и создать бизнес с человеческим лицом, такой же эффективный, креативный и устойчивый, как люди, которые в нем работают.Авторитарная власть, удручающие правила и интриги — все это признаки бюрократии, системы, которая не только не уходит в прошлое, как считают некоторые, но и расширяет сферу своего влияния. Автор подробно анализирует бюрократическую систему и ее влияние на производительность труда, на то, как она тормозит развитие экономики и препятствует раскрытию человеческого потенциала.Бюрократия — не приговор для крупных компаний. Даже сложные организационные структуры могут быть дисциплинированными, но при этом быстрыми и гибкими. Опираясь на опыт передовых компаний, которым удалось избавиться от бюрократии, автор предлагает план по изменению мышления и возможность радикально пересмотреть концепцию управления.Для кого эта книга:Для управленцев, топ-менеджеров, специалистов по стратегическому развитию компаний.

Олег Бармин повествует о реалиях ведения бизнеса, взаимоотношениях с инвесторами, партнерами, сотрудниками и важнейшим бизнес-капиталом – клиентами. Делится маркетинговыми идеями, предостерегает от ловушек, описывает нестандартные способы мотивации.

Мы живем в обществе, переполненном идеями. Каким образом заниматься дизайном в жизни, полной возможностей? Книга Роберто Верганти дает четкий ответ, тем более злободневный в наши дни: в обществе, полном идей, на помощь приходит Дизайн, который создает смыслы. Верганти доказывает, что по сути своей Дизайн — это «наделение вещей смыслом» и самое важное — сдвиг внимания от значения решений к значению смыслов.В перенаселенном мире источником различий служат не дополнительные опции, а способность извлекать смысл из множества возможностей. В мире, полном идей, дизайн имеет своей целью осмысление, а не решение проблем. Дело не в совершенствовании имеющихся у нас вещей, а в изменении причин, по которым они нам нужны. К инновациям можно прийти, предлагая не нечто более качественное, а нечто более осмысленное.Книга предлагает новую, провокационную точку зрения на инновационное мышление и саму практику инноваций.

Все аспекты создания сильного бренда и эффективного управления им от экспертов Келлоггской школы менеджмента, самой известной школы маркетинга и брендинга в США.В мире бизнеса есть множество определений бренда. Но ключевое слово здесь — ассоциации: все, о чем вы думаете, когда видите название, товарный знак или символ. Например, когда вы видите Apple, скорее всего, вы думаете об инновациях, простоте и дизайне или о Стиве Джобсе и его культовой черной водолазке. Бренд похож на репутацию, и практически невозможно придумать категорию продуктов, в которой бренды не играют роли. Они формируют восприятие продукта, упрощают потребителям выбор и помогают принять решение о покупке.В современном мире практически неограниченной информации и глобальной конкуренции бренды важны больше, чем когда-либо. Скопировать продукт легко, а вот бренд — очень сложно. Сильный, привлекательный бренд — это мощный корпоративный актив, непрерывно повышающий ценность компании. Книга научит эффективно управлять этим активом для развития и процветания бизнеса. Тысячи руководителей по всему миру обращались к ней за идеями, концепциями и инструментами для создания маркетинговых планов и продвижения брендов.Книга состоит из 4 частей и 24 глав, посвященных разным аспектам создания сильных брендов. Главы самостоятельны, но дополняют друг друга, прочитав их, вы:― поймете, почему узнаваемый бренд так важен;― получите рекомендации по формированию портфеля брендов;― узнаете принципы управления глобальными брендами;― научитесь эффективным брендовым коммуникациям;― познакомитесь с методологиями понимания потребителей и оценки брендов.Предисловие к новинке написал Джим Стенгель, экс-СМО Procter&Gamble. Теоретическая часть дополнена разбором бизнес-кейсов всемирно известных компаний, таких как Google, Apple, McDonald’s, John Deere, Ulta и других.Прокачайте свой бренд и получите конкурентное преимущество, которое выведет ваш бизнес на новый уровень!Для кого книга:Книга рекомендуется всем, кто стремится прокачать свой бренд и вывести.свой бизнес на новый уровень.

Бестселлер о технологии эффективных продаж. На основе данных исследования авторы убедительно показывают разницу между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками и развеивают мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

В альбоме представлены таблицы и схемы, в наглядной форме раскрывающие содержание Общей части Уголовного кодекса Российской Федерации, даны основные понятия и определения, используемые в уголовном праве.Законодательство приведено по состоянию на 1 сентября 2018 г.Альбом может быть использовано как студентами юридических факультетов при подготовке к экзаменам, так и практическими сотрудниками, преподавателями и всеми, кто интересуется основами уголовного законодательства Российской Федерации.

1968 год ознаменовался необычайным размахом протестов по всему западному миру. По охвату, накалу и последствиям все происходившее тогда можно уподобить мировой революции. Миллионные забастовки французских рабочих, радикализация университетской молодежи, протесты против войны во Вьетнаме, борьба за права меньшинств и социальную справедливость — эхо «долгого 68-го» продолжает резонировать с современностью даже пятьдесят лет спустя. Ричард Вайнен, историк и профессор Королевского колледжа в Лондоне, видит в этих событиях не обособленную веху, но целый исторический период, продлившийся с середины 1960-х до конца 1970-х годов. Это — первая попытка рассмотреть в транснациональной перспективе всю совокупность протестных движений и восстаний, разворачивавшихся в благополучных индустриальных странах — Соединенных Штатах Америки, Франции, Великобритании и Западной Германии. Автор пытается выяснить, почему развитые демократии Запада вдруг оказались на грани нервного срыва и как протесты повлияли на различные социальные группы — молодежь, женщин, рабочих, сексуальные меньшинства. Отдельное место отведено тому сочетанию революционного насилия и политического соглашательства, которое продемонстрировал 1968 год — время радикальных требований и несбывшихся надежд.

Каждый из нас в те или иные моменты жизни подвергался агрессии — со стороны родственников, одноклассников, коллег, босса или клиента. Вы ощущаете давление, унижение, гнев, понимая, что ваш собеседник явно или неявно манипулирует вами. И вот вы чувствуете, что сдаете позиции, что уже уступили требованиям противника и согласились с невыгодным предложением.Книга «Жесткие переговоры» научит вас мастерски противостоять агрессивным противникам в разных ситуациях. Вы найдете рекомендации, которые позволят вам стать более эффективным переговорщиком. Вы узнаете, как быстро распознать тактику оппонента до того, как вступить с ним в переговоры. Научитесь использовать большой арсенал переговорных стратегий, чтобы быть готовым всегда отстоять свою позицию и повернуть ситуацию в свою пользу.«Суть агрессивного поведения состоит в том, что человек практически всегда идет по пути наименьшего сопротивления. И если вы мало похожи на жертву, неспособную сопротивляться, агрессор пройдет мимо».Для переговорщиков, руководителей и обычных сотрудников, которые хотят научиться противостоять агрессивному поведению и манипулированию на переговорах и на работе.

В сборнике представлены исследования, посвященные политической борьбе на Ближнем Востоке, объектом которой в конечном счете является нефть. Показаны взаимодействие США, европейских государств, транснациональных корпораций и суннитских монархий, конкуренция и противоречия между ними. Значительное внимание уделено феномену исламского терроризма. Для востоковедов, историков, специалистов по международным отношениям, а также всех, интересующихся проблемами Ближнего Востока.

Аннотация к книге «Отношения крупных держав с точки зрения конструктивизма» Лю И.:Академическое исследование сосредоточено на внутренней и внешней политике России, китайско-российских отношениях, а также трехсторонних отношениях Китай — США — Россия. Лю Ин является автором книги «Национальная идеология Владимира Путина и трансформация в России» (на китайском языке, 2014). Она опубликовала аналитические статьи в китайской газете Global Times и академические статьи в Asian Perspective, «Журнале Пекинского университета», «Исследованиях Центральной Азии и Восточной Европы», «Форуме Северо-Восточной Азии» и т.д. Читать дальше…

Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга — практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН — продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
8-е издание.

Более тридцати виднейших биржевиков нашего времени признались, что именно эта книга оказала на них сильнейшее влияние и что именно ее они бы рекомендовали начинающим торговцам. Опубликованные впервые в 1923 году, «Воспоминания» до сих пор остаются одной из самых популярных книг в области финансовой литературы, и можно быть уверенным, что ее будут читать и на ней учиться и в XXI столетии.Книга «Воспоминания биржевого спекулянта» представляет собой беллетризованную биографию Джесси Ливермора, одного из величайших спекулянтов в человеческой истории. Сегодня эта книга остается одной из самых популярных и полезных книг по инвестированию. Поколения инвесторов обнаруживали, что книга Лефевра дает им больше в смысле понимания рынка, чем годы собственного практического опыта. Рекомендации и анализ движения цен, даваемые в книге, сегодня столь же адекватны и полезны, как и в 1923 году.В начале 1900-х годов Джесси Ливермор выигрывал и проигрывал десятки миллионов долларов на рынках ценных бумаг и биржевых товаров, и как-то всего за месяц он сумел заработать астрономическую по тем временам сумму – десять миллионов долларов. В свое время у него была репутация настолько мощного фактора рынка, что в 1929 году многие считали его виновником биржевого краха. Ему пришлось скрываться и даже нанять охранника.«Воспоминания…», которые были некогда представлены в «Нью-Йорк Таймс» как «правдивая книга», живо изображают процесс становления этого мастера спекуляций начиная с четырнадцатилетнего возраста. От природы он прекрасно умел считать в уме и рано научился предсказывать, в каком направлении изменятся цены. Начав со ставки в пять долларов, он уже к двадцати годам стал состоятельным человеком и приобрел репутацию на Уолл-cтрит. Свою первую большую операцию он провел в 1906 году, обрушив акции Объединенной Тихоокеанской железной дороги. Он скупил весь хлопок на рынке и заработал за один день миллион долларов. Он был быком на рынке быков и медведем на рынке медведей, и он же говорил, что только сопляки относятся к бирже как к азартной игре. Он советует для безопасности уравновешивать инвестиции и продавать на большом откате котировок. Ливермор трижды был разорен и, обогащенный новым опытом, всякий раз умудрялся опять встать на ноги.«Воспоминания биржевого спекулянта» предлагают глубокое понимание мотивации, установок и переживаний, свойственных каждому инвестору. Это нестареющая инструкция, которая способна сделать более богатой жизнь – и кошелек – сегодняшних биржевиков, так же как она это делала для нескольких поколений людей этого племени.

Книга «Свод правил. Газораспределительные системы. СП 62.13330.2011. Актуализированная редауция СНиП 42-01-2002 (комплект из 2 книг)». Издательство: ДЕАН. Год выпуска: 2017. Серия: Нормативно-технические документы. Переплет: Мягкий переплет. Количество страниц: 128. Стандарт: 48. Возрастная категория: 0+.

Авторы предлагают вашему вниманию справочник, который поможет менеджерам полностью использовать все преимущества методики ШЕСТЬ СИГМ и внедрить эту систему в любые отрасли промышленности. Книга содержит основную информацию, способствующую пониманию и…

Что делает вещи популярными?Если вы сказали реклама, подумайте еще раз. Люди не прислушиваются к рекламе, они прислушиваются к мнению других людей. Но почему мы говорим о некоторых продуктах и идеях больше, чем о других? Почему некоторые истории и слухи распространяются словно пожар? И что делает контент в Сети вирусным?Профессор Уортонской школы бизнеса Йона Бергер многие годы посвятил поиску ответов. В этой основанной на своих обширных исследованиях книге он делится с нами научным обоснованием феномена сарафанного радио.Если вам всегда было интересно, почему определенные истории или видеоролики становятся вирусными, вы не только найдете ответ, но и узнаете, как использовать принципы создания заразительного контента самому. Автор предлагает набор конкретных прикладных методик, чтобы придумывать сообщения или рекламу, которыми люди будут охотно делиться друг с другом.Чем бы вы ни занимались, книга поможет сделать так, чтобы о вашем продукте или идее заговорили.Для кого эта книга:Для предпринимателей, блогеров, маркетологов, копирайтеров и всех, кто имеет отношение к рекламе и продвижению продуктов или идей.Фишки книги:Результаты новаторского исследования соседствуют с убедительными примерами из жизни. Вы узнаете, каким образом дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, почему антинаркотические кампании на самом деле только спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о, казалось бы, скучном продукте — блендере.

Эта книга для тех, кто устал от бесконечной гонки за теплое место под солнцем, за лучший кусок хлеба, за более высокую ступеньку на карьерной лестнице, кто понял, что богатство и власть не приносят долгожданного счастья. Всё, пора приземлиться, вспомнить, что жизнь одна и поэтому должна приносить только удовольствие!И это правильно: добро пожаловать в мир философии наслаждения, радости и пофигизма – Акуна Матата! Она доказывает: когда ты не «паришься», живешь в свое удовольствие, радуешься жизни, любишь себя, людей и весь мир, то становишься счастливчиком, обласканным богиней Фортуной. Жизнь сама преподносит тебе всё на тарелочке с голубой каемочкой. В общем, пой, развлекайся, не заморачивайся на проблемах – и все само утрясется… а каким образом, не так уж и важно.Придерживайтесь всего лишь одного важного правила – пофиг на всё! И вы скоро заметите, как всё само пойдет вам в руки.Мир нуждается в счастливых и успешных людях. А везунчики могут позволить себе всё, в том числе и устанавливать собственные правила. Например, они могут лениться и много отдыхать, потому что пауза даст им много сил и энергии для свершения невероятных подвигов. Они не станут садиться на диеты и потеть в спортзалах, потому что могут так организовать свой режим дня и питания, что он позволит им сохранять здоровье без излишних усилий и ненужных жертв. Они не будут рвать жилы ради небольшого заработка, потому что их ума хватит лишь пошевелить пальцем, чтобы сказочно разбогатеть.Советы этой книги – реальный шанс изменить свою жизнь к лучшему, став самим собой!

Вторая книга «Трилогии желания» Теодора Драйзера. Головокружительная история о том, как растут неуемные человеческие желания под влиянием больших денег, как мыслит и действует капиталист.»Трилогию желания» Теодора Драйзера можно назвать предвестницей всех бизнес-романов. Историческая и экономическая канва XIX века в ней сплетается с психологией мышления успешного дельца. Драйзер показывает, как финансово-экономическая среда формирует психологию коммерсанта и биржевого дилера, для которого все средства хороши, если они помогают достичь власти и богатства. Автор рисует быт и нравы финансовой среды, подход крупного бизнеса к обществу и его политическую несентиментальность.Во второй книге действие происходит в последнюю четверть XIX века. Фрэнк Каупервуд, ловкий делец, переехав после поражения в Филадельфии в Чикаго, превращается в настоящего финансового воротилу, подминающего под себя город. Спекуляция земельными участками, контроль над транспортной сетью, присвоение казенных денег, подкуп чиновников, влияние на результаты выборов — отсутствие моральных границ в сочетании с природным обаянием и огромным капиталом открывают ему все новые возможности. Кажется, что Фрэнку подчиняется весь мир. Но однажды этот шаблон сломается.Завершение истории Каупервуда читайте в книге «Стоик».Фишки книги»Титан» вышел в 1914 году, всего через два года после «Финансиста» — первой книги «Трилогии желания».Действие разворачивается в Чикаго последней четверти XIX века — именно этот быстрорастущий и коррумпированный город подходил для стремительного роста капитала героя трилогии.Автор Теодор Драйзер и сам жил в Чикаго. У него был огромный материал о деятельности прототипа Каупервуда — Чарльза Йеркса. Поэтому «Титан» — роман о городе и о том, как работают большие деньги в обществе и власти.Для кого эта книга:Для тех, кто любит историко-экономические темы.Для тех, кто хочет вникнуть в мышление капиталиста.Для тех, кто собирает домашнюю или офисную библиотеку.

В этой книге Джон Най развенчивает миф о том, что Британия была фритредерской страной во время и после промышленной революции, показывая, как британцы использовали тарифы — особенно на французское вино — в качестве меркантилистского инструмента для ослабления Франции и ответа на давление со стороны местных пивоваров. В книге показывается, что никакого плавного перехода от меркантилистского государства в XVIII в. к бастиону свободной торговли в конце XIX в. в Британии не было.Это ревизионистское описание позволяет объяснить превращение Британии из второстепенной державы в доминирующую страну в Европе. Оно также показывает, как Британия и Франция обсуждали важнейший торговый договор 1860 г., который сделал европейские рынки открытыми на несколько десятилетий до начала Первой мировой войны. Обращаясь к XVII столетию и рассматривая особенности истории англо-французского военного и торгового соперничества, Най помогает нам понять, почему британцы пьют пиво, а не вино, почему португальцы продавали алкоголь практически только в Британию и как либеральной Британии XVIII в. удалось ввести беспрецедентно высокие ставки налогов (доходы государства росли в пять раз быстрее, чем ВНП).

Биография, написанная первым независимым историком, допущенным к архиву Айн Рэнд.Писатель, философ, она завоевала бесконечную преданность почитателей тем, что проповедовала веру в человека. Именно ей мы обязаны мыслью, что бизнес — благородное призвание, способное задействовать самые потаенные способности человеческого духа.

Сфера частных медицинских услуг в России растет и развивается. И в ней как нигде более важно сохранить баланс коммерческих задач клиники и этических принципов помощи людям. Комплект, не умеющий аналогов на рынке, поможет главным врачам, управляющим, докторам и медперсоналу успешно работать на благо себе и здравоохранению людей.